文 | 林晴晴开云体育

剪辑 | 袁斯来

2008 年，辜朝明出书《大阑珊》，金融危境席卷全球。但中国经济在大领域刺激之下，马上逆势增长。经济阑珊莫得留住暗影，乐不雅的厚谊似乎会一直络续。

莫得太多东说念主关注辜朝明这个名字，直到最近几年，中国东说念主忽然饶恕起他十多年前的论著。"钞票欠债表阑珊"这个稀有的经济学倡导忽然走红，经济学家许小年就传闻，一半以上的经济学在读博士生王人准备写这个主题的论文。一向不太追赶热门的他，王人收到不少东说念主的信息，和他交流辜朝明的表面。

日本走过的说念路在当下似乎有特地意旨。行为一个参照物，这个邻居和咱们当下有太多相似，又有太多不同。

最彰着的分别是，日本仍是度过了灾难的去杠杆化历程，"失去的三十年"似乎到了尾声。日本股市大呼大进、巴菲特重仓日本商社、年青东说念主休闲率着落 ，一些乐不雅的征兆运转出现。

但紧缩和旷费的灾难仍然在日本东说念主生活中留住深切印章。年青一代难以想象 80 年代日本大街上，东说念主们挥舞万元大钞争抢出租车的风景。他们风气穿低廉的优衣库，用高性价比产品装点家庭，勉力抹去我方的个性。

但粗浅的商场中，仍然在降生转机。

刘三勇，卡谷电商的首创东说念主，亦然前 SHEIN 日本肃穆东说念主。

刘三勇在日本学习、责任已长达 12 年。他毕业于东京大学的狡计机专科，到普华永说念想略特作念过计策接头师，有两次创业资历。如今，他将这些提醒带入卡谷电商，勉力于在家居领域复制 SHEIN 的胜仗。

他的资历为咱们提供了私有的视角来不雅察这个复苏的商场，既行为一位日本电商从业者，更行为一个在日本创业的中国东说念主。

在本次专访中，咱们将探讨刘三勇对日本商场变化的瞻念察，以及中国品牌在日本商场的机遇与挑战。在经济复苏的大配景下，日本挥霍者的挥霍行动如何演变，以及这些变化对中国品牌出海日本冷落了哪些新的条目。

以下为访谈实录，经硬氪剪辑整理：

硬氪：您怎么看"日本失去的三十年"这个说法？

刘三勇：这个"失去的三十年"在日本意味着经济从快速增长期过渡到了一个增长逐步的情景。这导致商场竞争变得更强烈，这个历程中一定有许多企业或品牌靠近淘汰，惟有那些真确有竞争力的品牌，比如优衣库和无印良品，智商够在这个环境下生计下来并兑现了更大的增长。它们之是以大致胜仗，是因为它们在生意样式、遐想策略、商场定位和体系构建等某些方面仍是积蓄了相对的竞争上风，且这些年它们一直在络续干预将这种上风扩大，最终输出了极具竞争力的商品或工作，由此赢得更平方的挥霍者的爱重。

从挥霍者的角度来看，经济增长放缓也一定进程影响了他们的挥霍风气。以前可能更甘心挥霍，或者挥霍时相比大手大脚，但经济放缓后因为工资增长停滞、生活压力大，大师的钱包更紧了，会更严慎的挥霍，每次挥霍也会更倾向于聘用性价比高、价钱合理的商品。这种变化意味着品牌需要寻找新的契机或者转机我方的业务策略，更细巧化地运营，以更好地合适商场和挥霍者的变化。

硬氪 : 近几年有不雅点认为日本经济仍是运转归附，且增长可以，股市阐发也还可以。您是否嗅觉到跟着经济的逐步复苏，东说念主们的挥霍行动有所变化？

刘三勇：我认为经济复苏抵挥霍行动的影响其实挺慢的。频繁来说，经济好转先体当今投资和企业功绩上，但要反馈到普通东说念主的收入上，这个历程很慢。要是挥霍者收入增长不彰着，对经济环境改善的嗅觉也不彊烈，那他们在挥霍上的变化就不会太大。

尤其是最近几年日元汇率一直不高，这对购买国际商品、出洋旅游这些方面的影响如故挺大的。再说，国内出产在日本也不算主流，大部分生活挥霍品依赖国外入口。是以，日本目下的经济复苏我认为抵挥霍者行动的影响不大，至少目下还没看到彰着的变化。

硬氪：现时日本电商浸透率不低，但挥霍风气似乎如故相比保守，能说说日本的电商玩法吗？和国内吵杂的拼单、直播购物比起来，日本电商发展到哪个阶段了？

刘三勇：不太好说，不外我认为日本可能还没跟上国内电商的一些新玩法。比如，TikTok 天然在日本仍是有了很是领域的用户但由于尚未绽开 TikTok Shop 电商功能，是以尚未可知类似中国的直播电商样式在日本的后劲如何。另外皮日本诸如乐天等电商平台有在试水直播电商，但从公开信息看其直播电生意务尚未酿成骄傲。

硬氪：尽管 Temu 不是最早进入日本商场的，但它最近在日本的增长挺惊东说念主的。您认为这种外来平台有可能在日本马上崛起，以致冲到刘三勇 PP 名次榜前哨吗？

刘三勇：TEMU 和 SHEIN 两个平台均以极致性价等到极高的丰富度为中枢用户价值，在与日本其他平台及渠说念的竞争中兑现了一定的竞争上风进而兑现了快速地增长。

一般来讲日本挥霍者对于商品及工作的品性条目较高，但当性价比作念到极致，那打动日本用户也不是什么难事。比如同样的商品，用户感知上可能认为 SHEIN 或者 TEMU 的商品比其他品牌或者渠说念购买的商品在品性上差 10%，但价钱上要低廉 50% 以致 90%，那用户天然有很大可能会流向 SHEIN 和 TEMU。非常是许多时代 SHEIN 或 TEMU 的商品品性上有可能并不差，而且由于丰富度极高，用户在其他渠说念买不到类似的商品。

SHEIN 和 TEMU 的用户群有近似，也有相反。SHEIN 以服装，鞋帽等前卫属性较高的品类为主，主要诱惑的是年青东说念主，他们预算有限但追求各种性，不想穿大师品牌。SHEIN 提供了丰富的廉价商品，知足了他们的需求，也容易实验。

Temu 则更真贵杂货和电子产品，诱惑的是价钱敏锐东说念主群。这两个平台知足了日本某些用户群体的需求，而且他们的运营样式是顺利从中国出产端到挥霍者，这在国外电商中是新颖的。这种样式省去了中间时局，即使价钱低，也能保持一定的产品性量，这些优点对于日本挥霍者来说是很有诱惑力的。

硬氪：对于日本的"低廉货"商场，比如那些百元店和路边超市。你认为线上和线下有什么大的不同吗？在价钱相反不大的情况下，线上平台的竞争力更多体当今哪？

刘三勇：百元店的东西如实低廉，但种类有限，频繁就几百到一千个商品。SHEIN 及 TEMU 这么的线上平台就不一样了，商品种类多得多，SKU 能达到百万级别。天然百元店在线下有商场，但在线上他们的业务可能碰到一定阻力，它们天然有一定的品牌领悟，但由于日本的物流资本高，卖得太低廉的东西，比如 100 日元的商品，邮寄费可能就要 300 到 500 日元，这么单独卖的话不合算需要用户多凑单才可以打平。

SHEIN 和 Temu 就不一样了，他们卖的东西种类多，不单是小商品，还有衣着、电器等等，这么客单价就能提上去。一朝客单价上去了，均派下来的运脚就低了，电商的竞争力也就更强了。比如，用户在网上可能不单是买百元店的东西，还能买其他商品，一下子挥霍五六千日元，这么对电商来说就合算多了。

硬氪：日本挥霍者对低廉货的需乞降其他国度一样吗？有什么分别？

刘三勇：我认为如故有分别的。日本的挥霍主体东说念主群，非常是 25 岁 -40 岁的这部分东说念主群，对品性以致品牌形象，口碑有相对较高的条目。相对来讲，中国的挥霍者从挥霍水平上讲分散相比平方，各个价钱带王人有较为客不雅的挥霍者体量。另外从商品的丰富度需求角度，中国或者好意思国等国度的挥霍者需求也更各种化，而日本的挥霍者更倾向于一致性的产品或品牌，比如优衣库和百元店这些以基础款中枢主打性价比的品牌。

硬氪：这种趋同风景是泡沫经济落空后酿成的，如故一直这么？

刘三勇：我没深入斟酌过，但嗅觉可能是经济停滞后挥霍者更趋同了。经济好的时代，东说念主们追求各种化，经济不好时，就倾向于性价比高的商品。在日本，不同地区和年纪段的挥霍者对于一些品类的购买风气王人差未几，这和其他国度不同。

硬氪：日本的基尼系数低，意味着贫富差距不大，购物风气上中产阶级和低收入东说念主群分别不大。这和中国的情况很不同？

刘三勇：对，比如日本高中生和大学生多数会在上学除外的时分打工，而且许多时代这些打工可以掩盖日常支拨，以致还能攒钱买个挥霍。这一定进程上反馈了日本商场的脾气，即使是打零工的东说念主也能有知足日常生活需求的收入，也可能挥霍和中产阶级差未几的品牌。

硬氪：卡谷电商专注于产物家居领域，我想知说念，日本挥霍者对家居立场的偏好如何？往日 30 多年里，他们的需求有什么变化吗？

刘三勇：咱们可以从两个角度来看这个问题。最初，天然日系家居立场在日本很流行，但这可能更多是因为大品牌的影响，而不是挥霍者果真只心爱这种立场。这些品牌性价比高，作念得好，是以成了主流。但并不料味着挥霍者不心爱其他立场，比如意式立场，只是价钱可能是日系的好几倍，普通挥霍者难以承受。

其次，前卫是个轮回。一朝某种立场成为主流，总会有东说念主想要尝试新的立场，追求名满寰宇。要是新的立场能得到品牌的相沿，成为大师挥霍品，它就可能成为新的主流。但目下在日本，要是你想尝试不同的立场，聘用有限，而且价钱甘心，这终止了立场的各种性。咱们的运筹帷幄是让各种立场的家居产品王人能以合理的价钱进入商场，知足不同挥霍者的需求。

硬氪：从消繁重来看，日本商场似乎很稳健。但常传闻新品牌很难打入日本商场，因为这里似乎相比难采纳新事物，而且商场依赖于线下和熟东说念主收罗。您怎么看？

刘三勇：我答应这个不雅点。对于想要进入日本商场的公司来说，一语气当地文化至关紧迫。最佳是在当地设备团队，深入商场后从头动。天然有些公司即使莫得实足合适也能取得一定的胜仗，但这并不常见。举例，Open 刘三勇 I 在日本莫得大领域实验，但由于产品出色，如故取得了用户。是以，要是你的产品或工作敷裕优秀，可能不需要太多腹地化。但要是你的产品只是有一定的竞争力，那么深入了解商场和挥霍者需求，并据此进行转机和优化就变得相等紧迫了。还有小数，日本与东南亚和泰西不同，商务举止中大多使用日语而不是英文。在日本，要是只用英语，可能会错失许多契机，因为日本东说念主多数英语水平有限，而且由于日本国内有敷裕的生意契机是以不需要繁重用英语交流。但在泰西和东南亚，英语更为通用，因为这些地区的东说念主们需要用英语进行国际交流。

硬氪：您提到了解当地文化对进入日本商场很紧迫，但这个倡导似乎有点概述。凭证您的提醒，需要了解到什么进程？有哪些具体的事情需要详确？

刘三勇：其实，了解当地文化并不需要深入到相等细节的层面。大致用日语与日本东说念主无阻隔交流即可。要是通常不畅，日本东说念主可能很快就失去敬爱。是以，枢纽任务是确保沟运动畅。大致与日本东说念主充分通常的东说念主，通对文化和生意风气王人有一定的了解。

天然，只是懂言语还不够，一语气潜在的含义和非言语的通常也很紧迫。要是一个东说念主大致和日本东说念主胜仗进行商务通常，那么他很可能仍是掌持了这些文化细节。要是不睬解这些，那么即使言语流利，也无法真确一语气对方的意图和酬酢中的奥秘之处。

硬氪：您提到了与日本东说念主流畅无阻地交流的紧迫性，但也有东说念主说在日本作念生意时，圈子文化很彰着，中国东说念主和日本东说念主之间交流未几。您怎么看？

刘三勇：这种情况如实存在，但也因东说念主而异。要是一个公司只在中国圈子里作念生意，天然也可以作念到一定例模但笃定也会碰到许多终止。我认为无论是日本如故其他商场，要作念到一定例模一定要懂稳健地商场，懂稳健地挥霍者开云体育，何况懂得重复欺诈当地的资源，包括当地的谐和伙伴。只消充分一语气当地生意风气何况懂得如何顺畅的进行深入通常，日本东说念主的圈子也并不难融入。